Каждый специалист сталкивается с похожими трудностями. Мы собрали самые распространённые — и объясняем, как с ними работать.
Это одна из самых распространённых ситуаций. Вы называете цену — и сразу слышите: «Это слишком дорого», «Другие берут меньше», «Можно скидку?»
Проблема обычно не в цене. Проблема в том, что клиент не понимает, за что именно он платит. Ценность не была донесена до того, как прозвучала цена.
Разбираем, как описывать услуги через результат, а не через процесс. Учимся строить разговор о цене так, чтобы она звучала как логичный вывод, а не как запрос.
Вы работаете хорошо, клиенты довольны, но новых клиентов нет. Сарафанное радио работает медленно, а активно продвигать себя кажется неловким.
Многие специалисты путают скромность с невидимостью. Рассказывать о своей работе — это не хвастовство. Это информирование тех, кому нужна ваша помощь.
Разбираем, как создать профессиональное присутствие, которое работает без постоянных усилий. Портфолио, биография, описание услуг — всё это работает на вас, пока вы занимаетесь работой.
Страх понятный. Вы уже выстроили отношения с текущими клиентами, и менять условия кажется рискованным. Что если они уйдут?
На практике повышение цены, сделанное правильно, редко приводит к потере клиентов. Чаще всего оно меняет состав клиентской базы — в сторону тех, кто ценит вашу работу.
Разбираем стратегии постепенного повышения цен. Учимся коммуницировать изменения так, чтобы клиенты понимали логику и воспринимали её как естественный рост.
Вы умеете многое. Но когда нужно написать «кто я» в двух предложениях — слова не находятся. Или находятся, но звучат либо слишком скромно, либо слишком самонадеянно.
Позиционирование — это не описание всего, что вы умеете. Это выбор: что важнее всего для вашего идеального клиента, и как показать, что вы это даёте.
Через серию вопросов и упражнений находим формулировку, которая точно описывает вас и резонирует с нужными людьми. Это занимает время, но результат — ваш, не шаблонный.
Работы много, но портфолио нет. Или есть, но оно не производит впечатления. Или вы работаете в сфере, где сложно показать результат визуально.
Портфолио — это не обязательно картинки. Это структурированное доказательство вашей экспертизы. Оно может быть текстовым, кейсовым, основанным на процессе.
Разбираем, как создать портфолио под вашу специфику. Учимся описывать кейсы так, чтобы они показывали не только результат, но и ваш подход к задаче.
В курсе нет абстрактных советов. Каждая тема разбирается на конкретных примерах из разных профессий: дизайнеры, консультанты, юристы, психологи, разработчики, маркетологи.
Вы увидите, как другие специалисты решали похожие задачи. И адаптируете это под свою ситуацию.
Обсудить свою ситуациюСвяжитесь с нами, чтобы обсудить, как курс или индивидуальная сессия могут помочь именно вам.